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【不负春光去旅行】 360&携程营销案例
品类:旅游交通 分类:媒体 0 0
360推广

一、背景描述

1、概述:

每年的4-6月是旅游行业中传统的营销旺季,其中“五一”和“清明”小长假期间又是4-6月的出游高峰。

针对这一契机,360推广为携程旅行量身定制了人群数据优化方案,从营销时间、优势流量产品、和人群兴趣度出发,细分品牌兴趣人群、潜在人群、准出行人群进行有节奏曝光的营销策略。

有效利用360大数据优势营销优势,精准锁定目标人群,同时结合360全场景资源布局,圈定点击过,搜索过,浏览过,相关旅游产品的人群,分阶段展示不同的广告素材,实现“天时,地利,人和”3个维度的复合解决方案。

在项目执行之后,精细化的营销也为客户转化了更多的有效订单,帮助客户实现了旅游旺季营销的“品”与“效”。


2、合作背景:

2018年二季度,携程旅行针对旅游行业的传统旺季,计划在“五一”“清明”两个重要节点提升品牌传播和销售转化的声量与效率,为全年的营收规模夯实基础。


3、市场环境:

对众多OTA类品牌主来说,近年来的受众分散,预算浪费和效果受限成为业界共同的难题,在这一大背景上,媒体方如何与品牌方在数据上有深入的对接,完成数据的深度挖掘与高效利用,成为OTA行业旺季营销的重要课题。


4、营销目标:

加深品牌印象,有效拉动效果转化。

对点击过,搜索过,浏览过的未下单用户进行重点营销,实现旺季营销的品效突破。


二、策略与执行

1、策略:

天时:选定旅游旺季,将营销周期圈定在03.08-05.01

地利:依靠聚集大量携程用户的360强势产品为营销抓手

人和:以技术精准圈定在4-6月有出游意愿的人群,将点击过,搜索过,浏览过,相关旅游产品的人群,定向展示不同的广告素材,提升转化效果。



2、传播执行:

pc蛋蛋有过旅游类检索行为的用户,将会收到定向展示的广告内容,反复刺激。



不同的用户,展示不同的创意素材,在图片、文案上进行有效地吸引。





三、创新

创新:以360高浓度携程用户的产品优势,打通携程销售端与360营销端的数据,在时间、产品、素材、频次科学匹配,实现品牌传播与效果转化营销落地。




利用携程过往销售数据,本次传播的旅游产品选取为酒店住宿作为本次营销的重点发力方向。


依靠360大数据,对不同的旅游用户进行科学详细的划分:




四、成果

在投放周期内,携程产品的曝光量提升了300%,PC转化量提升了120%,APP下载量提升了77%,得到了客户的认可,消费亦有达到了60%的提升。


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