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美图美妆我的随身美肤助理项目程序化营销推
品类:美妆日化 分类:大数据营销 0 0
广州舜飞信息科技有限公司

一、项目实施背景

美图美妆隶属于美图公司,基于美图人工智能技术和大数据推出AI测肤,致力于帮助全球女性管理肌肤问题,成为最专业的智能美妆服务平台。2018年年初,考量目前媒体裂变以及粉丝化社群的成长,客户购买决策路径和营销环境发生变化,美图美妆调整营销思路,以创新方式打造更加精准客群的数字营销策略。以更积极的市场战略思路,主动提升“美颜经济”的营销影响力,以程序化营销赋能新零售电商,帮助美图美妆快速打开营销市场。

 

二、推广策略

美图美妆面像的目标人群是典型的三大女性人群:办公室/白领女性、关注个护美容、健康、市场女性,习惯网购、海淘女性群体。这些消费女性人群需要全方位的人群定向策略和强大的技术手段支持,BiddingX凭借自身过硬的技术实力,帮助美图美妆制定了五大人群定向策略,并提供全流程技术支持,最终取得了惊艳的效果。

1.     标签定向最大化覆盖潜在人群

根据对品牌和传播目标的理解,BiddingX将这次campaign的目标人群分为四类:母婴宝妈群体,中国在校女大学生群体,18——45岁,关注注重美容、时尚、海淘、社交、音乐的女性群体。BiddingX启用自有的十亿级人群DMP和平台对接的多个第三方DMP,从人口属性、兴趣属性、购买倾向等维度筛选出适合的共性人群标签,最大程度覆盖所有潜在人群。

 

2.     历史B2C案例,人群数据库利用

BiddingX结合丰富的B2C品牌客户服务经验,根据历史B2C投放数据,如曝光、点击、注册、转化路径等行为数据,一方面定向相似人群,另一方面通过先进的数据挖掘算法匹配出相似人群占比最高的标签look-alike,利用多标签组合策略同步投放,全面有效覆盖目标人群。

 

3.     搜索关键词人群匹配定向

B2C品牌的搜索引擎流量能够真实地反映出用户的购买意愿(purchase consideration) 和需求(demand),具有极高的再利用价值。BiddingX通过Audience Matching Services,定义多个搜索关键词词包,对一个月内通过百度索搜过相关关键词的人群cookies进行定向投放,高效触达主动搜索行为的用户。并设置关键词包,对包含关键词的媒体页面进行定向投放,精准锁定有浏览行为的潜在用户。


4。     媒体优化提升有效人群曝光

在媒体优化上,基于pre-bid保护机制,在竞价前即过滤低质量的媒体流量,并通过BiddingX可视率自动探测技术,自动过滤可视率低的媒体广告位;在媒体选择上,视频类、新闻资讯类、女性/社交类,母婴类。同时,定向含有上述关键词的媒体页面,最大化传播效力,提升对关注相关资讯的潜在目标人群的覆盖。

 

5.     重定向访客找回加深互动

通过BiddingX PDMP访客找回技术,对访问过落地页但未成功实现二次跳转/登录/注册或其它互动行为的用户进行召回;并利用频次控制技术对不同类型的受众轮播不同创意,在吸引用户注意力的同时,加深品牌印象,更有效地激发访问和互动兴趣,最终提升营销和转化效果。

 

 

三、推广效果


点击率整体提升 53%

触及的独立用户超过 50万

日点击率最高超过 3%

转化率最高超过 21%

单日ROI最高超过 1:10

平均ROI超过 1:3

此次campaign是美图美妆品牌传播程序化的一次有效且成功的营销时间,满足了品牌对衡量曝光价值的需求。同时极大的促进了美图美妆的消耗和市场转化。

随着业内对精准营销需求的不断提升,程序化广告投放将更加考验DSP精准定向和实时优化的能力,并对流量欺诈形成有效屏障,为广告活动带来更精准和更真实的用户参与和互动,实现更高价值的品牌传播效果。而BiddingX也将为更多品牌广告主提供优质的程序化广告投放策略和优化解决方案,帮助品牌广告主全方位提升品牌效果。

 

四、客户评价


舜飞与美图美妆合作以来,一直用高度的专业性体现了技术和产品带给广告主的巨大价值,美图美妆在短短的三个月之内新增了数以万计的女性消费用户,这是一个双赢的局面。

——美图美妆市场总监 贾靖


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