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天猫广告礼 年货心意
品类:电商/O2O 分类:视频/直播 1 1
二更


《麻将桌探案记》


《失忆》


《她知道》


《最好的安排》

















一、背景描述

每年年关将至时节,各大电商平台都纷出奇招抢占年货市场,“优惠、大促、抢红包”是各大平台经久不变的主题。然而,如何能够在这个节点打进消费内心,就需要实现创意突破。

如何能让天猫在年货节中能够在众多平台中打开市场,抢占消费者心智呢?

以往品牌对消费者进行广告宣传大多以软性植入等方式,年货节已延续很多年,如何让天猫在年货节中能够在众多平台中打开市场,抢占消费者心智,是最大的难点和挑战。

二、策略与执行

抢占消费者心智:在年货节营销节点中脱颖而出,打造年货节IP,在行业范围内形成超强认知,抢占消费者心智。

实现销售转化:为年货节主打品类建立心智,囊括和解决消费者需求点。充分发挥天猫的优势,打造属于天猫的年货节品牌IP,实现天猫在年货节节点的销售转化。

围绕年货节这个大主题,以献礼的角度切入,从不同的维度把握消费者的记忆点,从一个个的故事中抓住消费者眼球,通过《她知道》《最好的安排》《麻将探案记》《失忆》一个个深度挖掘消费者痛点的影片直击人心。


三、创新

每年过年,往往是购买年货的重要时节。品牌对消费者打广告,都喜欢将广告信息放置到最后,以免大家一开始就发现是广告,马上换台或者推出。而层出不穷的品牌广告往往让消费者头痛不已,避之不及。

而天猫这一次,洞察消费者内心专门为广告推出了一档栏目,并且栏目的名称,就叫《天猫广告礼》。仅从名字上看,像是要把“广告”,当成一份“礼物”,来送给消费者。

直接告诉消费者这是广告,再通过花式的形式或者有人情味的故事,植入那些甄选过的内容来吸引消费者继续观看。

四、成果

《最好的安排》:全网平台传播3天内突破950万流量。现全网流量约为989.2万,微博数据传播165万流量,微信头条破10万+。

《她知道》:全网平台传播3天内突破1000万流量。现全网流量约为1015万,微博数据传播135万流量,微信头条破10万+。

《麻将桌探案记》:全网平台传播3天内突破800万流量。现全网流量约为1010万,微博数据传播153万流量,微信头条破10万+。

《失忆》:全网平台传播3天内突破1000万流量。现全网流量约为1062万,微博数据传播171万流量,微信头条破10万+。

pc蛋蛋站内外网络曝光度1.5亿

4支视频全网播放量达4156.5万

单集观看数均超1000万

粉丝互动量近4。5万

微博端总阅读数超833万,互动量在2.67万+

微信端总阅读数超75.9万,互动量在1.74万+

广告礼创新年货IP新模式,7家媒体纷纷报道,

成功打造年货节超级IP


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