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京东拼购×腾讯QQ手游88节整合营销案例
品类:电商/O2O 分类:整合营销 0 0
深圳蓝色光标互动营销有限公司

一、背景描述

日前,社交电商的拼购模式尚未完全普及,仅有京东拼购及拼多多两家独大,拼多多针对三四线及以下城市及一二线边缘人群,主打“低价”;京东拼购已形成“低价不低质”的战略,针对注重“质价比”的人群。那么,京东拼购如何针对目标用户,触达并让更多目标人群了解拼购的形式并尝试购买为此次项目的挑战。


二、策略与执行

京东拼购手Q渠道90/95后人群占比超过70%,这群用户在现实生活中爱分享,爱表现,爱社交,将社交内容与生活场景相结合,即能触发这群网络原住民的参与感与自主分享欲,而腾讯QQ手游为新生代年轻人重度卷入的娱乐平台,携带跨次元多场景的活跃话题,且与京东拼购手Q渠道的用户高度重合。因此,京东拼购手Q渠道联合腾讯QQ手游双节联合,开启泛娱乐与社交电商的结合。

执行方案:

站内:京东拼购联合腾讯QQ手游“绝地求生 全军出击” “绝地求生 刺激战场”“欢乐斗地主”“QQ飞车”“天天爱消除”“万王之王3D”等多款头部游戏IP,构建了一座游戏岛,通过IP效应触达到更多目标用户,实现京东拼购的社交裂变;京东拼购植入腾讯QQ手游88节,成为游戏宝石探险地之一,通过腾讯的导流获得新鲜流量;设置多个任务,用游戏装备、百万京豆及各种实物大奖激发用户闯关热情,进一步出发两大平台用户破壁游走。


(京东拼购与腾讯QQ手游多款IP联合构建京东游戏岛)

 (京东拼购植入腾讯QQ手游88节,成为宝石探险地之一)

站外:通过AR技术打造京东游戏岛通道,用户可通过AR一键进入游戏岛,增加了用户的可玩度,也构建了社交话题,促进用户分享的欲望,带来更多的互动流量;此外,京东拼购还联合必胜客打造了一个线下游戏岛主题快闪店,将线上场景复刻到线下,让用户在现实中零距离互动,快闪店中露出京东拼购的核心信息,与线上拼购活动交互引流,形成无界营销体验,京东拼购与必胜客还联合定制“京东拼购手游必胜套餐”,配送京东拼购、必胜客、腾讯QQ手游联名福利卡,强强联手,带来流量互通。制作"好玩就购了"洗脑主题曲,京东JOY在各个游戏场景里互动畅游,吸引大量用户,为站内引流;制作京东JOY搞怪互动视频及表情包吸引网友参与。


(QQ中扫描AR即可进入京东游戏岛)

三、创新

pc蛋蛋本次的核心创意点是跨界打造了一个平台联合节庆活动,并于线下复刻虚拟奇幻游戏岛。京东拼购基于对目标人群的洞察,联合腾讯手Q多款头部热门游戏IP,双节联合,并携手打造了京东游戏岛,碰撞出泛娱乐与社交电商的火花。此外,京东拼购联合必胜客对京东游戏岛进行线下复刻,意在为用户打造沉浸式无界营销体验,边玩边吃边购物,让更多用户自主的了解京东拼购并尝试。


四、成果

总曝光量超过5亿人次,腾讯站内及必胜客线下流量超过4。15亿人次,线上曝光量超9400万,互动量超过150万,互动率高达19%;

京东拼购88手游节主题VCR及创意海报,覆盖量达2702万;

线上图文、小视频及动图线上线下曝光量达5563万,互动量达85万,互动率达19%;

整点电影、幽默段王爷等大号持续报道,搜狐、中华网等头部门户网站及多家权威媒体跟踪报道,首席营销官、数英网等营销大号深度解读,快闪视频总结收官,总曝光量达733万;

快闪视频


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