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力士x恋与制作人 IP营销案例
品类:快消品 分类:整合营销 0 1
淳博(上海)文化传播股份有限公司

一、背景描述

力士是沐浴产品的领军品牌,截止2017年10月,力士现代通路份额No.1,电商渠道份额同样稳居No.1。

其力士香氛系列沐浴露,被称为沐浴露界的“香水”女神,幽莲魅肤香型每1。5秒就能卖出1瓶,是整个品牌旗下的王牌单品。

2018年,力士沐浴露希望持续吸引年轻女性关注,首次深入ACGN圈,携手国内首款爆款乙女游戏产品《恋与制作人》,强强联手,打造真正“破次元壁”的IP合作,希望给女性提供超现实的消费体验,继而吸引更多女性持续关注产品。


二、策略与执行

《恋与制作人》致力于为玩家打造超现实的游戏体验,让女性玩家“如临其境”享受游戏和现实中的双重乐趣。而力士希望最大化游戏玩家好感度并通过传播真正满足玩家心理需求,继而赢得持续关注。

故而,二次元世界和三次元世界如何打通,是此次合作创意的最大考量。

因此,力士进行大胆尝试,首次为二次元纸片人设立现实生活中的职位:李泽言收购力士担任力士浴露品牌投资人,为制作人(女性玩家称呼)定制专属产品。继而引发王不见王的游戏4大男主首次同框:许墨担任调香师,白起担任寻香师,周棋洛则成为品牌全球代言人,共同参与此次新品研发项目。

基于核心创意,一系列超现实的操作逐一上线:一场打通二三次元的新品发布会,城市大屏和游戏内大屏呼应,微信朋友圈广告和游戏内朋友圈广告相呼应。。。。。。情人节至3月,时时高潮;至未来,未完待续。


三、创新

有趣的创意获得爆棚口碑

纸片人和现实世界的打通串联,引发游戏玩家的尖叫。“他就是真人,他就在身边,周围萦绕着力士香氛独有的浪漫气息”,收获制作人玩家满满的期待。而双赢的创意同时也获得IP方的最大认可,在正式上线期间,IP免费提供了所有游戏内资源为活动曝光,游戏场景内大屏广告、游戏内弹窗、游戏内朋友圈、游戏内公众账号、游戏微信公众账号等独家资源全线支持。而京东超市也为此提供了站内顶级资源:大牌风暴,活动当天,京东站内为《力士X恋与制作人》全线换肤。


四、成果

电商成绩傲人

-活动力士销量突破500万,日均增长25倍。力士浴露首小时超百万销量,超去年双11记录的50%。

-流量较日均增长600%,人气爆款幽莲+樱花组套总成交量超过100万,超15000套,翻日常10倍。




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