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安奈儿 · 双十一超级奶爸盛典
品类:服装 分类:整合营销 0 0
深圳市辣妈帮科技有限公司

一、背景描述

      如今的母婴市场早已习惯了以妈妈的角色来讲述育儿故事,淡忘了父爱对于儿童的重要性。安奈儿呼吁父亲的深度陪伴帮助孩子健康成长,让父爱更掷地有声,在双11临近之际,希望围绕奶爸话题进行炒作,形成更鲜明的品牌烙印,营造双11购物氛围,促进电商销售转化。

二、策略与执行

      打造双11“超级奶爸盛典”,引领奶爸时尚经济潮流,社群场景和电商场景环环相扣,奶爸带娃话题、霸气砸蛋打卡、淘宝mcn聚合、主题海报大曝光四大执行步调层层递进,多触角精准投放触达消费者,缔造双十一购物狂欢。

1、爆款话题炒热氛围:在母婴社交媒体-辣妈帮投放论坛活动,制造爆款话题,为电商店铺导流,花式曝光奶爸育儿时尚

1) 爆款话题突出父母带娃画风、父母审美差异、育儿穿衣的误区等的矛盾,一石激起千层浪,引发用户的热烈讨论,聚集用户关注度,软性植入安奈儿童装

pc蛋蛋话题1:《【有奖】谁说奶爸是宝宝的时尚终结者?奶爸表示有话说》

话题2:《时尚不能光靠妈,当爹也要一起努力呀~!》:

话题3:《双11好货预热大战,“爸”气教你get好货》

2) 论坛活动配置辣妈帮黄金广告位精准投放,锁定目标人群,实现高互动高转化


pc蛋蛋2、 场景渗透:在辣妈帮签到页面定制安奈儿主题场景,超人奶爸代言强势吸睛,日常渗透融入用户最爱的主题场景。

1)  设计打卡新规则,每日签到打卡额外获得安奈儿提供的砸蛋机会一次。

pc蛋蛋2)  打卡主题:双十一前持续曝光“超级奶爸盛典”和超人奶爸贾乃亮海报,传播品牌父爱陪伴理念,为盛典吸睛造势。

3)  砸蛋页面:“霸气来袭”主题彩蛋,增加用户互动趣味。


3、 安奈儿、辣妈帮、淘宝三方跨平台同步联手,整合淘宝资源,全景触达核心用户,反复渗透种草,强化用户购买欲望。

1) 喵妈环游记:“喵妈顾问团带你环游冰雪王国”灵感来源家喻户晓的动画电影《冰雪奇缘》,不管男宝还是女宝,心中都有一个冰雪女王艾莎公主,让艾莎带我们环游淘宝上的冰雪王国,迎合双11季节主题,实力卖货。


环游记页面内含4篇必买清单,6篇有好货,6篇头条2篇生活研究所,品质好物1篇。


2) 邀请KOL聚合发声,好物测评,网红直播助力销量转化


 3)淘宝百乐门【奶爸不将就】栏目强力种草


4、 主题海报大曝光。

 1)随着双11的步步临近,“超级奶爸盛典”海报在辣妈帮平台轮番上线,开机大屏,pc蛋蛋弹窗蒙层,pc蛋蛋顶部banner,福利页banner,精准论坛帮派banner


2) 精准论坛帮派帮内置顶视频


三、创新

1、 安奈儿“超级奶爸盛典”系列活动打造,引领了奶爸经济新潮流,不再完全依赖妈妈,奶爸带娃也可以精致时尚;

2、 打破与消费者之间的沟通壁垒,不再做单纯的叙事官,论坛互动引爆热点,聚集用户关注度;

3、 大胆的联动消费场景和社交场景,投放精准,种草于无形,还将品牌亲和力提升至最大。

四、成果

1、销售转化指数:安奈儿和辣妈帮联手打造了“超级奶爸盛典”系列活动后,旗舰店10月可统计进店次数和进店人数转化量比9月份高近13%;其中10月内容进店次数转化比9月高了532%,进店人数转化比9月高了341%,

pc蛋蛋2、淘宝平台内容投放成果:

1)淘宝头条投放共220篇,必买清单38篇,测评图文18篇,测评视频7篇,有好货图文55篇,品质好物22篇,家有萌娃8篇,生活研究所22篇;

pc蛋蛋2)截止11月12日头条及部分清单的PV229W完成目标,双11后内容还将继续曝光露出,超长尾期持续种草。


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