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京东生鲜奇异果超级单品日
品类:互联网 分类:社媒营销 1 0
北京赞意互动广告传媒有限公司

一、背景描述

五一小长假期间,京东旗下生鲜平台的知名IP“京东超品日,决定携手平台内优质品牌打造一场主题为吃游奇异仙踪的奇异果超级单品日活动,希望借此提升京东超品日及佳沛奇异果双方品牌声量的同时,能为京东站内引流提升销量。

超品日作为京东生鲜旗下的头部项目之一,车厘子、奇异果、小龙虾、大闸蟹等都是其中重点打造的生鲜超级单品。今年吃游奇异仙踪承担着超品日这一大IP的整体价值,同时也是京东生鲜与同品类电商生鲜竞争的核心手段。


二、策略与执行

1、利用大京东自身的流量,赞意帮助协调京东内部资源,与京东项目部合力谈下“京东二楼”下拉视频位,并拍摄创意短视频,主打站内曝光,提升消费者兴趣,为站内完成购买转化直接引流。

2、站外制作创意物料扩大单品日声量,提升social侧口碑,并为站内引流。站外创意物料及形式包含:视频套拍海报,抖音挑战赛。

三、创新

①如何让消费者把对奇异果的好感,转化为上京东购买奇异果的消费行为?

(将奇异果场景化而不是人性化,利用奇异果的场景语言,去传递“这时候就该吃个奇异果啊”的消息,当消费者为某些生活场景准备或趋同某些价值观时,就会产生消费行为。)

②消费者对态度类创意和文案的脱敏,应当如何去更柔和的表达生活态度?

(将视频的底色定义为,具有童话主义的浪漫氛围,用“童话性”,去弱化人生价值观的“说教性”)

④当市场上清一色的生鲜特写、生鲜拟人类案例嗷嗷咆哮时,如何以一股清流爽朗突围?

(利用微缩景观的拍摄手法,将奇异果仅作为布景,去讲述了一个微缩世界中的浪漫与美好,让生鲜水果不再是特写镜头下的绝对主角,而是背景,画面视觉整体传递的感觉才是内容核心。)

四、成果

【配合京东生鲜大促页面打造童话级奇异果微观短视频】

如今的消费者不仅看中产品质量,更关注品牌背后的传播理念,大家更喜欢与有趣的品牌玩在一起。为此我们打造了一组趣味微观短视频,以爱情季节、海滨度假、惬意温泉和浩瀚星辰为故事背景,搭建从“奇异果”到“奇异旅程”的联想桥梁。

(该视频套拍海报,被花瓣网收录。)

(该视频文案被多个独立第三方自媒体收录)

标题:《2018上半年最好的20句文案,没一句是我写的》    

https://mp。weixin。qq。com/s/fbHiCkhgFgUGdqoh6pu5sA

通过抖音等平台发起奇异果土味情话短视频挑战赛】

在抖音平台发起土味情话挑战模板 “吃了我的奇异果,就要和我一起过”,将奇异果的发音一语双关融入到流行语言当中,吸引用户模仿扩散。    


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