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佰草集太极面霜传播推广方案
品类:美妆日化 分类:整合营销 0 0
上海大合数码科技有限公司

一、背景描述

1、产品背景:佰草集太极?昼御夜养?源生霜秉持着“古方+科技”理念,以首次使用的“大复方”与ZFT活萃技术结合,有效实现消费者的肌肤平衡需求。佰草集一直致力于平衡肌肤的根源之美,此次太极面霜新品在护肤理念上传承中国传统太极文化,将肌肤纳入自然五行物质体系,使之趋于平衡。

2、产品目标:提高太极面霜新品的知名度和曝光度,从而导流销售。 

3、竞争状态:

1)消费者对国产品牌的认知度和信任度不高,对于同等价位的产品,消费者更愿意选择欧美系大牌产品。

2)消费者普遍认为像“小黑瓶”、“小棕瓶”等欧美高端大牌才是最好的;太极系列产品必须扭转消费者的观念,才能够提升自己的竞争实力。

3)佰草集更注重口碑营销而轻宣传,导致大多数消费者并不了解这个品牌和产品,从而流失了大量的潜在用户。 4.佰草集的用户转化主要为口碑传播与偶然购买,因此我们需要辐射到更广大的人群中,吸引潜在用户,真实转化。


二、策略与执行

1、营销目标:作为中国高端的国货护肤品牌——佰草集以“平衡之道”为精髓,荟萃本草精华,融汇古今智慧,养内调外,平衡肌肤与缔造肌肤根源之美。2017年恰逢佰草集太极系列上市十周年,推出新品“太极?昼御夜养?源生霜”。我们将通过有效的传播策略,完成新品的曝光和推广目标,强化佰草集太极系列-太极面霜的口碑与知名度,并打造太极系列护肤的奢华形象。

2、执行过程:

第一阶段:不一样的角度首次发声:

通过微信大号的首发定调,抛出佰草集太极面霜的“平衡概念”,引发消费者关注和热议。



第二阶段:大量真实测评吸引TA:

1)49天深度测评:微博美妆KOL通过49天深度试用产品,将肌肤每一天的变化使用视频或GIF的形式进行记录,让消费者真实看到肌肤每天的变化,更加突显了测评的真实性。

2)竞品对比测试:美妆KOL通过与竞品对比(苹果氧化测试、百合花测试、含水量测试、碘酒测试)等方式进行测评,辅以利用专业仪器评测,用数据和结果说话,太极面霜效果甚至优于近5000元的进口面霜。

3)外围美妆KOL安利:众多微博微信KOL通过明星效应、巴黎时装周、时下热门话题等角度多方面花式安利消费者。




第三阶段:亮点内容吸引网友关注:

pc蛋蛋将国韵和RAP相结合,打造《中国有太极》EP单曲。中西方音乐文化相结合,赋予中国传统乐曲曲风调调的同时,在歌词中传递“太极平衡之道”的护肤理念,让消费者通过趣味的形式,能够更加透彻的理解太极平衡之道的概念,播放量达到千万次。



腾讯视频链接:https://v。qq。com/x/page/k0504sykjit。html



第四阶段:多平台安利高曝光:

pc蛋蛋知乎、小红书、网易云音乐、微淘等多个不同维度的平台进行同步推广,最大程度提高了品牌的曝光量。


三、创新

      以故事类KOL为开头,抛出太极面霜的“平衡概念”,同时加以微博美妆博主的深度测评,记录肌肤每一天因“大复方”全效护肤而改变,让消费者产生极大的兴趣和好奇。同时《中国有太极》MV的露出,利用热看元素和年轻人喜欢的方式传承文化,引爆民众对于太极面霜的讨论与传播,凭着“花式玩法+文化底蕴”双结合的平衡之道成功刷屏全网。

http://tjbcj.treedom.cn/?_wv=1


四、成果

1、品牌声量: 品牌曝光量超过1,1亿,互动总量达到20万次,其中话题总量达到11,000万+次,视频播放总量超过10,000万+次。

2、用户关系:消费者粘性增加,对品牌有了更多的了解,佰草集将品牌崇尚的“平衡之美”与传统太极的“平衡之道”相结合,从阴阳平衡整体观出发,让肌肤从根源达到肌肤健康,强韧的初始状态昼御夜养,顺时养护,打造上上乘的高端护肤新概念。增加了消费者粘性,同时对品牌有了更为深入的了解。

3、创新力:《中国有太极》MV一经发出,消费者均表示被其“太极平衡之道”旋律洗脑,佰草集带来了不一样的广告体验。

4、媒介发展推动力:以更新颖、直观的形式,与粉丝进行互动,培养潜在客户。

5、品类发展推动力:从设计包装到产品护肤理念,体现出佰草集太极面霜由内到外散发出来的平衡之美,深度挖掘了产品的附加值,提升太极面霜的第一印象,从而潜移默化的影响消费者购买情感。



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