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七牛云世界杯「夺宝征集令」线上传播
品类:互联网 分类:视频/直播 1 7
上海七牛信息技术有限公司

一、背景描述

(1)营销背景:

2018俄罗斯世界杯成为这个夏天备受瞩目的事情,各大品牌纷纷借势营销,在6月14日至7月15日期间,推出各类世界杯的热点营销活动。七牛云在世界杯期间推出中场趣味竞答,为粉丝带来正版球衣及精美礼品,让大家世界杯中场也激情满满,多渠道联合宣传推广,从而达到品牌曝光的目的


(2)推广目标:

1、品牌曝光层面:

作为云计算行业内领先的企业级服务商,七牛云在人工智能领域深耕多年。AI技术的日益成熟,在世界杯期间可以通过各国家球队和球员历史进球数量,推测本届比赛中的胜率。竞答活动期间打造正确预测世界杯胜负网红IP,在热闹答题的氛围下,通过微信、微博、抖音等传播渠道进行品牌曝光,打造爆款的同时扩大产品声量。

2、粉丝互动层面:

通过中场竞答的参与形式,以正版球衣为礼品噱头,提高粉丝的互动竞猜的热情。在世界杯期间累计发起10场竞答,粉丝形成答题习惯,准点关注微信竞答,增强粉丝群体的粘性。


二、策略与执行

(1)策略及解决方案:

形式方面:1、基于公司几款产品的特点,推出产品应援团海报,为主力国家加油助威;2、设置10场中场竞答,最先回答正确的用户成为中奖用户;3、抖音结合每场次的比赛情况,更新预测视频,同时同步宣传微信的竞答活动。

内容方面:每一场次的中场竞答问题都有两个,一个是与世界杯比赛内容相关,另一个则是考虑七牛云所面对的程序员群体,设置一个IT相关的专业性问题。将世界杯的娱乐知识与程序员关注的技术型知识结合。

传播方面:为了增加曝光渠道,除了在微信、微博等常规新媒体平台,还在抖音、知乎、V2EX等技术社区以及今日头条、搜狐新闻等大众自媒体进行传播。打造新媒体平台传播矩阵,促进粉丝的参与、互动、分享。


(2)执行过程:

1、系列应援海报设计

将七牛云的产品特色与其相对应的国家队进行匹配,定制世界杯应援海报,随主活动文章一起发布,共计7张。





2、设置竞答场次和题目

根据球队对于以往比赛的热度了解,筛选了10场次竞猜赛事,制定中场竞答时间表。




3、发布活动主文章,介绍参与规则,公布竞答场次

(文章链接:




4、渠道宣传

以微信、微博为主战场,同时在新闻媒体、第三方社区渠道、自媒体号以及各视频平台广泛推广。




5、抖音作为独立战场,发布世界杯竞猜预测短视频,打造「穿谁谁凉女王」IP形象。

(抖音号ID:最牛程序员)




(3)效果反馈:

每一场竞答都有粉丝准时参加,累计留言互动参与人数近千人。世界杯期间,在粉丝群体中形成了准点守着七牛云的公众号参与竞答赢球衣的趋势,粉丝参与热情激增。




抖音世界杯系列短视频爆火,很多身边的朋友通过刷抖音知道了凉凉女王,也知道了七牛云这一云计算行业的公司。单条视频播放量突破500w,最高点赞数达12.5w,留言数突破1.2w




三、创新

1、抖音视频病毒传播

除了常规的线上推广渠道,借目前大热的抖音短视频平台,世界杯期间制作不同短视频分批次在抖音渠道进行推广宣传。世界杯「穿谁谁凉女王」短视频在抖音累计播放突破1400w次。在世界杯尾声,系列视频爆红的最后,抖音公布女王穿谁谁凉的奥秘,答案就是女王背后七牛云强大的AI技术团队,为公司的人工智能产品做背书。




2、竞答机制设置

为了给微信粉丝拉新促活,决赛环节除了拼手速答对答案之外,还额外增加了微信留言打call机制,最先答对题目且最早集齐5个call的用户才能获得最终的球衣大奖。这一环节的设置将活动宣传从粉丝自身扩大到自己身边的亲友,激发用户转发集call的冲动,将活动的宣传范围扩散。




四、成果

世界杯营销活动持续一个月以来,各种新媒体传播渠道全方位曝光,提升了七牛云的认知度和品牌影响力,其中:

微信累计阅读量7300+;10场互动竞猜累计参与人数855人;球衣及礼品寄送近百份

微博阅读量5w+

第三方渠道推广累计铺设10+社区平台,总曝光次数1w+

抖音短视频播放统计:累计发布17条,总播放量达1400w+,抖音号「最牛程序员」涨粉近2w。


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