pc蛋蛋

瑞幸小蓝杯引爆生活圈:这一杯,谁不爱
品类:食品饮料 分类:整合营销 1 0
分众传媒

一、背景描述


1. 待开发的蓝海市场:

咖啡对国人来说早已不是陌生的概念,但人均咖啡消费量仍远远少于咖啡文化发达的国家。这意味着中国的咖啡市场仍有待开发。同时,与全球每年仅2%的咖啡销量增长相比,中国每年15%-20%的咖啡消费量增长说明了在中国,咖啡市场是一片充满无限机会的蓝海。

2. 竞争环境良好:

多年以来,中国咖啡零售行业一直缺乏一个强有力的第二品牌,为瑞幸咖啡的发展提供了空间。


二、策略与执行


1. 将分众电梯媒体作为线下唯一传播渠道,瞄准城市主流人群:

围绕主流人群的必经生活轨迹,在线下大量投放电梯电视广告和电梯海报广告,全覆盖商务白领人群。这群人是国内咖啡市场最大的消费群体之一,对咖啡有消费意愿及消费能力,同时下午茶的需求也和瑞幸咖啡的外送服务相匹配。

除此之外,来自办公楼的消费能够进一步促进潜在顾客对品牌的好奇心:当一个人的办公桌上出现了瑞幸咖啡的小蓝杯,就相当于对周围的人进行了二次曝光。


2. 配合线下分众电梯媒体的大规模曝光,进一步投放社交LBS广告形成裂变拉新:

向门店附近的人群发放优惠券,通过裂变拉新促进用户增长,形成自发的二次传播。

短时间内高频度大范围的曝光,瑞幸咖啡得以快速在主流人群中传播,品牌知名度被快速引爆




三、创新


pc蛋蛋1. 男神、女神齐代言:

采用大众好感度高的代言人:汤唯,张震。男神女神为瑞幸背书,提升品牌好感度。并在线下大量投放电梯电视广告和电梯海报广告。5秒和15秒的电梯电视和大板海报广告,画面新颖时尚,品牌信息清晰传达。




在办公楼大规模投放的电视广告,除了突出品牌和代言人,还将代表品牌形象的小蓝杯融入广告之中,进一步将品牌具象化,进一步提高品牌认知度。



四、成果


1. App Store排名创新高:

2018年4月17日,瑞幸咖啡荣膺Apple Store美食佳饮类免费榜第1名以及免费总榜的第33名。

2. 搜索指数:

pc蛋蛋投放期间,瑞幸咖啡中英文名的百度搜索指数都有显著增长。特别是3月份启动更多城市大规模投放后,2018年4月17日“瑞幸咖啡”百度指数达到2月17日的12倍。

3. 社媒二次传播:

多城市大规模投放引发了大波主流媒体的热议,媒体自发撰稿进行二次传播。也为瑞幸咖啡进行了免费的宣传。

4. 品牌融资与估值:

瑞幸咖啡在2018年7月11日宣布A轮融资2亿美元,在2018年12月12日宣布B轮2亿美元,最新估值22亿美元。

5. 门店数量激增:

在距试营业开始仅仅4个月,瑞幸咖啡已经在以北京、上海、深圳为首的13个城市拥有了525家门店。截至2018年12月31日,瑞幸咖啡已经开出2073家门店。


喜欢 0人喜欢
收藏 1人收藏
关注
该服务商的最新作品
评论
提交
来自网站整合营销分类的更多作品
该服务商的最新作品
七天热门
入驻早,曝光多
免费加入服务商